第177章 談判彩鋼板圍欄
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張雲青放下手裏的工作，很快就到了趙滿福的辦公室。
周文成也跟著到了趙滿福的辦公室。
十來分鐘後，材料采購王名帶著打印出來的、已經完成全部簽批的《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，依次給周文成、張雲青、趙滿福看了報告的簽批內容。
趙滿福看完簽批文件後，對三人講道：“剛才我給事業部總裁通了電話，原因是他在簽批《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件時，認為沒有必要那麽急，我們需要按照公司的招采流程去完成手續。”
周文成生氣地答道：“等他的招采手續完成了，估計甲方也是快把我們給攆出場了。”
趙滿福聽周文成生氣的回答後，微笑著開導道：“你著什麽急嘛，剛才不是王名先給你看了事業部領導已經簽批同意的意見嘛。這種情況哪用得著生氣呢，如果這種事情，這種結果，我們都要生氣的話，那我們搞工程的，一天不知道要被氣死多少盤哦。”
周文成尷尬地笑道：“可能平均每天至少一盤是能夠攤得到的。”
趙滿福笑道：“所以說嘛，問題出來後，不要那麽地著急，本來我們每個人面對問題時，我們都需要進行一段時間的思考，不管這個思考的時間是一秒鐘，還是一天，是不是都是需要一定長度的思考時間。”
周文成點了點頭：“是這麽個道理。”
趙滿福繼續講道：“所以說，我們何不在思考期間選擇閉嘴，讓子彈在空中飛一會兒，想好主意後，再去溝通、行動、落實。”
周文成心悅誠服地答道：“好的，趙總，以後我一定學會，凡事，讓子彈都先飛一會兒。”
趙滿福道：“這就對了嘛。剛才說到哪兒了。”
張雲青提醒道：“說到宋總認為需要按照公司的招采流程去完成手續。”
趙滿福接著講道：“對，剛才說到這兒了。被周文成一打岔給忘了。我們接著說。我在電話裏耐心地向事業部總裁宋總進行了解釋，說明白了為什麽這件事必須要先辦理，如果不及時辦理會有什麽嚴重的後果，有些不方便在報告裏體現的內容，我也是在電話裏匯報清楚了。
最後取得宋總的理解和支持，同意並簽批了項目部申報的《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，剛才王名已經給大家看了，事業部各位領導的簽字。
宋總同時也是提出了要求，既然這件事情沒有辦好，會問題嚴重，那麽就要徹底地落實好此事如何落地成功。
所以把你們三位請過來，我想聽聽，你們的落地計劃。”
周文成安排道：“這個隸屬於材料采購的事情，王名，你先匯報下目前準備的情況。”
材料采購王名答道：“這個彩鋼板采購的事情，項目部原來也進行過幾次零星的采購，量沒有現在要的這麽大。
今天在打《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》的過程中，我也抽時間給原來接觸過的彩鋼板供應商們聯系過。
目前的情況是緩幾天呢，每家都能夠完成這個2235米的彩鋼板圍欄供應和安裝。
如果非是要明天就要完成呢，則是每家都表示只有七八百米的現貨，人手也是比較的緊缺。
同時，我們今天聯系，明天就要上人進行安裝，連寫合同都來不及。三家供應均表示難以接受。起碼要把合同寫給他們嘛。”
張雲青問道：“他們這麽在乎合同的話，你是怎麽解釋的呢？”
王名答道：“當時只知道項目部的態度，並不知道公司的態度，所以就沒有明確回答他這個問題，只是表達了，我會把他們關心的問題向公司匯報的。”
張雲青繼續接著講道：“我們不能繼續去揪這個合同的事情，我們打了這個《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》，就是為了解決沒有招標、沒有合同時，能夠去進行彩鋼板的采購安裝的事情。
我建議，現在就讓王名給幾個彩鋼板供應商打電話商量，看看他們在目前的情況下，究竟要怎麽樣才能願意明天來進行安裝。”
“同意。”
“同意。”
王名答道：“既然大家都同意，那我現在就給這些供應商打電話。”
王名掏出手機，找到第一個彩鋼板供商的電話號碼，撥了過去：“你好，不好意思，現在給你打電話是因為之前給你聯系的采購彩鋼板的事，現在公司要求必須要明天就要安裝。”
“你當時說的是多少米呢？”
“當時找你詢價時說的是需要2000多米的樣子，現在出來了比較準確的數字是需要2235米。”
“明天安裝的話有幾個問題。”
“有哪些問題，你挨個說，咱們商量商量嘛。”
“第一個是你沒有給我們簽合同啊，我給把彩鋼板安裝上了，以後沒有人認可怎麽辦？”
“合同的事情，我們項目部今天已經給公司打報告了，公司是明確同意先采購，後補辦比價手續，然後再形成合同文件，但是這個時間上肯定是來不及的了。”
“那有什麽書面的手續，可以證明是你們要求我們來供貨和安裝的呢？”
“我想想，嗯，正常情況下，合同簽訂後，我們項目部就提材料申請計劃表。這張表上有我們項目部的專業工程師、商務經理、生產經理、項目經理、材料經理等人簽字。你看這樣的表格行嗎？”
“那你這樣表能夠表明是要求我這家供應商供貨和安裝嗎？”
“這個簡單，可以在備註欄寫明是你家在無合同情況下應急備貨的。”
“合同的事情理解了。但是你這個款項怎麽付呢？”
“幹完就付到95%。”
“你別逗我了，明天我就幹完了，你的招標手續、合同手續都沒有辦法給我辦好。”
“反正合同就這樣寫嘛，合同簽完就付款嘛。”
“預付款50%，合同在15天內簽完，並付清尾款。”
“預付款的事情，就太為難了，我們公司基本上就沒有支付過預付款。同意合同在20天內簽完，並付清尾款。”
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周文成也跟著到了趙滿福的辦公室。
十來分鐘後，材料采購王名帶著打印出來的、已經完成全部簽批的《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，依次給周文成、張雲青、趙滿福看了報告的簽批內容。
趙滿福看完簽批文件後，對三人講道：“剛才我給事業部總裁通了電話，原因是他在簽批《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件時，認為沒有必要那麽急，我們需要按照公司的招采流程去完成手續。”
周文成生氣地答道：“等他的招采手續完成了，估計甲方也是快把我們給攆出場了。”
趙滿福聽周文成生氣的回答後，微笑著開導道：“你著什麽急嘛，剛才不是王名先給你看了事業部領導已經簽批同意的意見嘛。這種情況哪用得著生氣呢，如果這種事情，這種結果，我們都要生氣的話，那我們搞工程的，一天不知道要被氣死多少盤哦。”
周文成尷尬地笑道：“可能平均每天至少一盤是能夠攤得到的。”
趙滿福笑道：“所以說嘛，問題出來後，不要那麽地著急，本來我們每個人面對問題時，我們都需要進行一段時間的思考，不管這個思考的時間是一秒鐘，還是一天，是不是都是需要一定長度的思考時間。”
周文成點了點頭：“是這麽個道理。”
趙滿福繼續講道：“所以說，我們何不在思考期間選擇閉嘴，讓子彈在空中飛一會兒，想好主意後，再去溝通、行動、落實。”
周文成心悅誠服地答道：“好的，趙總，以後我一定學會，凡事，讓子彈都先飛一會兒。”
趙滿福道：“這就對了嘛。剛才說到哪兒了。”
張雲青提醒道：“說到宋總認為需要按照公司的招采流程去完成手續。”
趙滿福接著講道：“對，剛才說到這兒了。被周文成一打岔給忘了。我們接著說。我在電話裏耐心地向事業部總裁宋總進行了解釋，說明白了為什麽這件事必須要先辦理，如果不及時辦理會有什麽嚴重的後果，有些不方便在報告裏體現的內容，我也是在電話裏匯報清楚了。
最後取得宋總的理解和支持，同意並簽批了項目部申報的《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，剛才王名已經給大家看了，事業部各位領導的簽字。
宋總同時也是提出了要求，既然這件事情沒有辦好，會問題嚴重，那麽就要徹底地落實好此事如何落地成功。
所以把你們三位請過來，我想聽聽，你們的落地計劃。”
周文成安排道：“這個隸屬於材料采購的事情，王名，你先匯報下目前準備的情況。”
材料采購王名答道：“這個彩鋼板采購的事情，項目部原來也進行過幾次零星的采購，量沒有現在要的這麽大。
今天在打《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》的過程中，我也抽時間給原來接觸過的彩鋼板供應商們聯系過。
目前的情況是緩幾天呢，每家都能夠完成這個2235米的彩鋼板圍欄供應和安裝。
如果非是要明天就要完成呢，則是每家都表示只有七八百米的現貨，人手也是比較的緊缺。
同時，我們今天聯系，明天就要上人進行安裝，連寫合同都來不及。三家供應均表示難以接受。起碼要把合同寫給他們嘛。”
張雲青問道：“他們這麽在乎合同的話，你是怎麽解釋的呢？”
王名答道：“當時只知道項目部的態度，並不知道公司的態度，所以就沒有明確回答他這個問題，只是表達了，我會把他們關心的問題向公司匯報的。”
張雲青繼續接著講道：“我們不能繼續去揪這個合同的事情，我們打了這個《關於請求采購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》，就是為了解決沒有招標、沒有合同時，能夠去進行彩鋼板的采購安裝的事情。
我建議，現在就讓王名給幾個彩鋼板供應商打電話商量，看看他們在目前的情況下，究竟要怎麽樣才能願意明天來進行安裝。”
“同意。”
“同意。”
王名答道：“既然大家都同意，那我現在就給這些供應商打電話。”
王名掏出手機，找到第一個彩鋼板供商的電話號碼，撥了過去：“你好，不好意思，現在給你打電話是因為之前給你聯系的采購彩鋼板的事，現在公司要求必須要明天就要安裝。”
“你當時說的是多少米呢？”
“當時找你詢價時說的是需要2000多米的樣子，現在出來了比較準確的數字是需要2235米。”
“明天安裝的話有幾個問題。”
“有哪些問題，你挨個說，咱們商量商量嘛。”
“第一個是你沒有給我們簽合同啊，我給把彩鋼板安裝上了，以後沒有人認可怎麽辦？”
“合同的事情，我們項目部今天已經給公司打報告了，公司是明確同意先采購，後補辦比價手續，然後再形成合同文件，但是這個時間上肯定是來不及的了。”
“那有什麽書面的手續，可以證明是你們要求我們來供貨和安裝的呢？”
“我想想，嗯，正常情況下，合同簽訂後，我們項目部就提材料申請計劃表。這張表上有我們項目部的專業工程師、商務經理、生產經理、項目經理、材料經理等人簽字。你看這樣的表格行嗎？”
“那你這樣表能夠表明是要求我這家供應商供貨和安裝嗎？”
“這個簡單，可以在備註欄寫明是你家在無合同情況下應急備貨的。”
“合同的事情理解了。但是你這個款項怎麽付呢？”
“幹完就付到95%。”
“你別逗我了，明天我就幹完了，你的招標手續、合同手續都沒有辦法給我辦好。”
“反正合同就這樣寫嘛，合同簽完就付款嘛。”
“預付款50%，合同在15天內簽完，並付清尾款。”
“預付款的事情，就太為難了，我們公司基本上就沒有支付過預付款。同意合同在20天內簽完，並付清尾款。”
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